Es fällt schwer den Überblick über alle Lizenzmodelle und Regelungen der verschiedenen Softwareanbieter zu behalten. Zur optimalen Verhandlungsführung gehört jedoch ein klares Verständnis aller Parameter und Verhandlungsoptionen. Nur so kann optimal vorbereitet mit der richtigen Verhandlungsstrategie und Taktik in die Gespräche eingestiegen werden.

Die punktgenaue Lizenzierung unter Berücksichtigung von wirtschaftlichen und gesetzlichen Aspekten ist aufgrund der Vielzahl von Lizenzregeln eine große Herausforderung.

Eine Konzernlizenz bietet viele Vorteile, wirft jedoch auch einige Fragen auf. Diese sollte jedes Unternehmen für sich beurteilen können, um am Ende einen wirklich vorteilhaften Vertrag in den Händen zu halten. Abhängig von dem gewählten Lizenzmodell und zu den zukünftigen Anforderungen sind unterschiedliche Anschlussverträge sinnvoll.

In vielen Fällen lässt sich die Kostenstruktur der bestehenden Supportverträge optimieren. Hierbei sind verschiedene Parameter zu berücksichtigen, die Einfluss auf die Gesamtkosten haben können.